Com fer front als anunciants a la venda del vostre pati o al mercat del mercat de puces
Mantingueu-lo fresc quan els compradors vagin
No hi ha cap raó per fer-ho quan els compradors intenten regatejar . És la vostra mercaderia i no poden fer que la venda per menys. Només recordeu que teniu tot el poder.
Si no pots evitar que t'enfadis , especialment amb regidors rudimentaris , assegureu-vos que no ho mostreu. Per descomptat, obtindrà la satisfacció temporal de dir-los, però vostè és qui perd al final. Ha aixecat la pressió arterial i ofès a altres compradors que escoltaven.
A més, el client probablement us traspassarà a tots els amics.
No siguis un hipòcrita
Aquest consell particular no és per a tots els venedors, només aquells que troben els següents familiars desconeguts.
Coneixes les vendes de patis i terrenys on es compra mercaderia per vendre ? Alguns teus regatejadors també hi comprin. I, si són habituals, poden detectar un distribuïdor a una milla de distància i recorden la vostra cara.
Per què passa això? No ho fa, tret que no et tornis a enutjar quan hagin vist que ho facis també. El regateig no és un problema. El doble estàndard és. Els concessionaris que sé que els qui més usen les complicacions sobre els regidors són sovint els taurons més grans quan compren una venda.
No dic que hagi de descomptar, o fins i tot regatejar en absolut. Estic assenyalant que els teus regatejadors només intenten obtenir el millor preu possible, com ho fas.
Marqueu-lo així que podeu baixar
La manera més senzilla de fer feliços els artesans i mantenir el vostre marge de guany és crear una sala de negociació en els vostres preus.
Afegiu un 15 al 20% addicional als preus. Si els compradors ho paguen sense regatejar, ho comproveu. Si regates i baixes, encara guanyes.
Conegui com baixareu abans d'obrir
No espereu fins que un client faci una oferta per decidir el mínim que voleu prendre. Cal saber el pis amb antelació.
En cas contrari, se sentirà nerviós mentre el client espera que decidiu, i pot acceptar una oferta que més tard es penedirà.
Feu que algunes frases estiguin preparades amb antelació
Sempre aconsello als negociadors tímids per practicar algunes frases de regateig per endavant. Aquesta tècnica també funciona bé per als venedors, especialment si el regateig no és natural per a vosaltres. Tenir una frase preparada a la vostra llengua triga molt en el malestar del procés.
Aquí teniu algunes frases de regateig per tenir en compte:
"Tornem al final del dia. Si encara està aquí, podem parlar".
"No puc fer això. He pagat més que això".
"Perdria diners amb aquest preu".
"Això és massa baix. Puc prendre x quantitat".
"No, no puc fer això".
Controla amb delicat maneig l'hesitant Haggler
Si tens un regador que sembla nerviós fins i tot preguntant-ho, maneja-ho suaument. Un pis no pot fer-li fugir, fins i tot si té una butxaca de diners en efectiu i vol les seves coses.
És fàcil. Només cal que afegiu "perdó, però" al començament de la frase de regateig que feu servir. Si li dóna una raó i expressa el seu pesar, se sentirà menys rebuig.
Amb el dubtíssit reparador, també és bo fer una contraprodució específica. Probablement estarà tan alleujat que heu ofert alguna cosa que estarà encantat d'acceptar. Si l'espera perquè ho faci, és possible que no tingui el cor.